真格基金一位投资人多次在内部捶胸顿足，过去一年最错误的，就是没有投资汪莹的项目“RELX悦刻”。 一位名人百般周折联系上了汪莹，想投资，最后连见一面都没能见上，他愤而自己做了一个竞争品牌，在内部反复说，“很愤怒”，要“干死”汪莹的公司。
多位业内人士对36氪说，有汪莹公司的投资人，称今年初给悦刻的24亿美元估值中，有 20亿美元都是给汪莹及其团队的（36氪向汪莹求证此事，她未承认或否认）——这显然带着不无讨好的意味。
而一年前，汪莹只是滴滴庞大体系中的边缘人物。 虽然曾做到优步中区负责人，滴滴收购优步后，又被冠以优步中国总经理 title ，但作为败军之将，她在滴滴的两年里实则日益被边缘化： 优步 App 终被关闭，她牵头做的优享业务半路被滴滴接手，最后被发派去研究成功希望渺茫的分时租赁业务。
而她在优步的前同事们都在浪尖翻滚： 上海负责人王晓峰曾是摩拜 CEO ，北区西区负责人张严琪一度是 ofo 创始团队之外的二号人物，南区负责人罗岗后出任空客中国创新实验室 CEO ……
这位美貌、但烟抽得凶时一天一包的哥伦比亚大学 MBA 毕业生，最终被自己的“恶习”拯救了。
一年时间，悦刻电子烟估值 24 亿美元，跟知乎干了 8 年的 E 轮融资估值一样，也与美团收购摩拜的 27 亿美元相当。
当然，电子烟的故事在最开始是悄无声息的： 2018 年烟展上，最招摇的依然是大烟雾电子烟，一种跟夜场、亚文化紧密绑定的蒸汽吸烟设备，做“小烟”的悦刻展台很不主流； 这也是有意为之的结果，悦刻去年 6 月拿到天使投资时，资方的建议是埋头干活，别跟媒体多说。
终于，电子烟的机会还是被曝光了。 去年 12 月，华尔街日报报道了万宝路制造商入股电子烟公司 Juul ，Juul 估值达 380 亿美元。 随后 Juul 因一条“人均年终奖 130 万美元”的新闻登上热搜——可能担心机会被其他人发现，汪莹当时还询问过 36氪作者，Juul 这条热搜是否是有人在背后推波助澜？
这前后，投资圈、创业圈已经有不少人在问： 听说悦刻估值已经超过 10 亿美金了？ 每个月销售额上亿人民币了？
多年来，高仿香烟，中国最时髦的创业者们，都在互联网科技的范畴打转，但如果跳脱来看，互联网科技在中国 GDP 里的占比其实是很小的。
互联网科技圈里可能很少有人意识到，
中国最赚钱的企业不是腾讯阿里，甚至不是四大银行，而是中国烟草：
2018年它的税利总额（税前利润）达到了惊人的 11556 亿元，高仿香烟，相当于 18 个阿里巴巴。
（图注：2018年各公司利润对比，图片来源：36氪）
上瘾就意味着利润，而烟草是全世界屈指可数的合法上瘾品。 不过，各国的烟草事业或者归属国有，比如中国实行烟草专卖制度，中国烟草也是国企； 或已有如菲利浦莫理斯烟草公司（万宝路制造商）这样的超大型企业，普通人难以插手。
但电子烟却是一个尚无标准定义和权威的新门类。 它含尼古丁较少，出世时曾被宣传是戒烟用品，但作为香烟替代品，也是一个和“瘾”有关的生意。
一电子烟高管去年跟烟民调研，还觉得电子烟接受度不高、产品没技术含量，直到他意识到自己完全看错了重点：
电子烟赚钱不靠硬件，而是靠卖“烟弹”。
一颗烟弹成本价10元，零售价格39，中间有近30元的利润，而一个普通烟民三四天就需要换一颗新的烟弹。 他因此决定加盟电子烟公司。
大家很快就回过味儿来。
01.
老罗、同道大叔和王思聪
今年春节前后，汪莹和悦刻几个联合创始人本来准备去拉斯维加斯参加烟展，但是两个接踵而至的消息，让他们决定不去了。
一是罗永浩在今年 1 月的聊天宝的发布会上宣布，前锤子科技 0001 号员工、产品副总裁朱萧木创办电子烟品牌 FLOW福禄 ，而且第一代产品即将进入市场。 悦刻的人还听说，老罗自己也会为 Flow 站台，还亲自去深圳考察产品代工厂。
紧随其后，卖掉了“同道大叔”、套现了一笔的蔡跃栋就在朋友圈里发出海报，宣布成立电子烟品牌 Yooz 。
到了 4 月，老罗本人直接进场，加入前锤子科技总裁彭锦洲创立的电子烟品牌小野担任联合创始人。 在小野最近的融资 BP 上，依旧印着老罗笑容可鞠的照片，称他拥有“顶级的工业设计、市场营销及品牌塑造能力”。
行业内一度流传一个册子《三天了解电子烟》，里面涵盖了如何快速搭建一支团队，如何找工厂生产产品、怎么卖出去，以及见投资人时要用什么话术。
风云突变。 一时间，人们蜂拥冲入战局。
电子烟展 IECIE 的负责人李旺峰发现，今年3月，突然很多名字都没有听说过的电子烟品牌给他打电话，想预定4月份的展位。 还有人连公司名字和产品都没有准备好。
这些人明显是外行。 作为中国最大的电子烟展，IECIE 此前的主要合作对象都是大烟雾公司，而且，每年春节一过，就已经“一位难求”。
一个手慢了的创始人把一辆早餐车改成了展览车，挤在场馆里。 “后来这事被他投资人知道了，在微信上把他一顿骂”，上述电子烟展招商人透露。
这些忽然涌入的新品牌让此前的大烟雾“老炮儿”们倍感意外。 有人把展位设计成了电子监狱风格，有人在现场安装了一只巨大的机械手，给人一种带有压迫性的科技感，有人在短视频平台上直播，AI机器人、VR智能眼镜、可穿戴设备……
而去年，据一位大烟雾品牌负责人对 36氪说，展厅几千平方米大场馆里，烟雾缭绕，几十个穿着三点式的模特在人群中走来走去，胸部和臀部上印满了宣传文案，支持手机扫码； 纹着花臂、通背的外国演员在表演花式吐烟圈，旁边还有穿着“清凉”的女模特在跳钢管舞……所以当几个深圳市政分管领导没有提前通知主办方，就去现场“参观”后，“他们惊呆了，然后事情也闹大了”。
而今年，6 成参展品牌都是悦刻这样的互联网公司，给李旺峰的印象是，“就像一个人第一次走进一家苹果旗舰店”。 和争夺展位相比，比拼营销是新品牌们更擅长的事情。
“不能再像之前那么佛系了”，上述大烟雾品牌负责人对 36氪称，“人家已经野心勃勃地杀进来了，而你还在变着花样地搞娱乐活动”。 电子烟展结束后，他失眠了几天，买回了市面上能买到的几乎所有小烟产品，带着它们和高管团队召开了两天闭门会议——几个人在会议室里把那些产品一一拆解、研究，最终决定杀入小烟市场。
当时已经有上百个电子烟品牌出现。
一些让人“看不懂”的玩家也在相续入局。 身处深圳的小烟品牌车厘子的创始人刘大辉发现，有深圳地产商最近在电子烟领域动作频频，甚至要准备下订单了。
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